Масштабирование бизнеса – залог успешного развития проекта

Определить в первую очередь где?в какой момент? вам нужно быть настойчивым, в момент когда ваш бизнес нуждается в масштабировании. В мире существует целый ряд достоверных показателей того, как продвигать личный бизнес. При условии того, желаете ли вы заняться увеличение вашего дохода или же только мечтаете об этом. Важно, что бы вы как руководитель хотели большего.

Существует огромное количество предприятий на рынке, которые из года в год сидят в маленькой каморке и делают свои продажи, достаточных для покрытия расходов на содержание, плюс еще что-то остается. Конечно же, такой бизнес совершенно не годиться к расширению.  Статья рассказывает об основных понятиях как масштабировать свой бизнес и с чего начать.

Масштабирование – это способ увеличение прибыли при помощи физического или же контекстуального увеличения вашего предприятия, простыми словами, это осмысленное расширение вашей компании, за счет наращивания потенциала сети продаж.  Не следует отождествлять это понятие с глупым и необдуманным набором кадров, в ожидании роста продаж или же большей продуктивности компании. В первую очередь правильное масштабирование вашего бизнеса обусловлено наличием умелых соглашений между уже существующими моделями бизнеса («путь католика») и вариабельности, опыта и кастомизации («путь буддиста»).

Взгляните со стороны на ваших конкурентов, обдумайте и взвесьте, действительно ли вам достаточно ваших сотрудников или количество точек по продажам, чтобы повысить конкуренцию на рынке. Рост вашей компании должен быть обусловлен всеми факторами эволюции компании, продвижение не должно стать очередной проблемой для вашего бизнеса. В этом и есть понимание того, как крупные фирмы употребляют это универсальное заключение, и справляются с иными неприятными компромиссами – такими как «масштабирование в одиночку или совместно с иными компаниями».

Рассмотрим формирование и масштабирование бизнеса – в первую очередь тщательное взвешивание всех своих способностей. Масштабирование нуждается в тщательном и обдуманном подходе.  Все сотрудники команды, группы, подразделений или организации, должны взвешивать любое маленькое изменение компании, основываясь на вере в любимое дело.  

Руководители, которые планируют выполнить бизнес масштабирование, нередко ощущают то, что им предстоит первым “открыть Америку”. Но это ощущение обманчиво и не будет постоянно вас преследовать, существует ряд универсальных решений и принципов, для того чтобы избежать этого. Легче обучаться на провалах тех, кто уже прошел тернистый путь масштабирования собственного бизнеса.

Бизнес рост – простые правила увеличения прибыли

Первый подход – увеличение филиалов, создание новых точек сбыта своей продукции или предоставления своего рода услуг. Наверно, это один из самых прибыльных подходов. Огромный минус такого увеличения – это сложение  своих личных сбережений, поскольку создание физических точек намного дороже, нежели просто продвижение интернет-маркетинг своего бизнеса. Основное принципиальное условие состоит в том, что масштабирование не ограничивается только вашими личными трудностями или проблемами вашей фирмы.  

Большинство ошибаются и вводят себя в заблуждение так, как будто бы у них уже имеется что-то невероятно крутая идея и лишь довольно увеличить количество продавцов или филиалов — как в один момент появляться возможность получить максимальную прибыль.

Разумеется, повторяемость и клишированность подходов постоянно будет иметь знак неравенства на вашем бизнесе. Однако действенное масштабирование не ограничивается ростом количественных характеристик вашего бизнеса.

Второе главное условие менее затратное, по сравнению с первым подходом – оно заключается в построении системы интернет продаж. Подход достаточно прост, вам как руководителю следует заняться правильным продвижением своей бизнес идеи во всемирной сети интернета.

К это типу масштабирования относиться создание локальных копий интернет страниц своего бренда, нацеленных на продажи в регионах, поскольку таргетинг по определенным запросам достаточно велик, а вот запрос по регионам очень низкий. По факту этот процесс затрагивает географическое расширение бизнеса, без затраты огромных капиталовложений.

Что такое франчайзинг и собственный бренд

Третий и последний принцип масштабирования – создание франшизы. Что такое и франшиза? Франчайзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия») – это одна из форм организации бизнеса где, с одной из сторон франчайзер частично передает право на продажу или предоставление услуг под личным брендом.

Бренд – это основное в сознании покупателя. Изредка, расширение бренда делается только для поддержки продукта. Цена за ведение бизнеса такая, что вы обязаны обладать качественной продукцией и предлагать отличный сервис по стоимости ниже, чем у ваших соперников. И это лишь одно из правил, за этим следует реальная схватка за место на рынке.

Виды франшиз и классификация:

• по виду деятельности;
• по количеству выдаваемых франшиз;
• по системам развитий франшиз;
• по общей функциональной структуре;
• по выполняемым ролям и функциям;
• по стоимости;

Самая большая проблема такого похода – это контроль франчайзинговых предприятий. Вы не в силах уследить за региональными точками сбыта, что может очень сильно навредить вашему имени и бренду. В таком подходе при расширении бизнеса, вы можете вывести свою продукцию или услуги на новый уровень, но при этом, для старта такой компании вам потребуется пройти не малый путь в становлении вашей компании.

Доверие клиентов – это первый признак того, что такой подход в масштабировании бизнеса будет приносить прибыль. Но так же, вы можете осваивать такой подход с самого старта вашей компании. Не стоит только копировать идеи конкурентов и своеобразных франшиз “инновационных компаний” и своего рода программ по продвижению бизнес идей. Скорее, главная неувязка в том, что необходимо делать совершенное иное и делать это лучше чем другие. Вы продвигаете продукт, формируя новое восприятие покупателями, появляющееся благодаря эксперименту. Это подразумевает то, что вы ищете и внедряете самые новые и лучшие способы мышления и действуете во всех новых бизнес процессах.

Развитие франчайзинга  

Проблем с развитием фрачайзинга огромное количество. Основная – это боязнь того, что предприниматель купивший франшизу, решит изменить подход в предоставлении идеи, за этим последует полный ребрендинг  (англ. rebranding) идеи и полная отреченность от основных принципов вашего бизнеса. Как можно защитится от таких недобросовестных предпринимателей? Это частичная ограниченность и доступ к вашим технологическим решениям. Как пример, это закрытый доступ к каталогам продукции, которая основа на вашем франчайзинге. Таким образом, вы как руководитель, сможете контролировать предоставление услуг и продукции и предприниматель будет вынужден осуществлять закупку только через ваши сервисы.

Еще из проблем, можно выделить показатель продаваемых товаров. Вы должны будете сами найти инвестора, который будет согласен на покупку вашего франчайзинга. Вы всеми силами должны поддерживать его во всех вопросах по ведению вашей бизнес идеи, чтобы вывести за короткий срок точку продаж. Такая точка продаж может послужить хорошей рекламой для по следующих инвесторов. Это станет основным аргументом для вложения денег инвесторами.

Основная проблема масштабирования бизнеса, состоит в том, что многие руководители, ведут себя так, как будто по уши погружены в неразбериху дел и бизнес идей и не видят прямого и действенного способа по увеличению продаж. И веруют, что, принимая верные решения, следуют преданным принципам и основываются на собственных навыках и многолетнем опыте ведения бизнес дел. Многие пытаются приобрести желаемый контроль над общей долей процессов и увеличить шансы на успех.

Но в то же время они понимают, что масштабирование – это непростой и не такой ясный процесс, как например прирост количества сотрудников – увеличения продаж. Масштабирование не в силах гарантировать увеличение продаж и прибыли, скорее все будет складываться непредсказуемо. Идеальные фавориты и команды, специализирующиеся на масштабировании, обязаны время от времени полностью окунаться в безысходность.

Успешна ли ваша бизнес модель, чем у конкурентов?

Тестируйте все схемы по масштабированию собственного бизнеса, определите какой из подходов будет самым рациональным и оправданным по отношению к инвестициям. Если вы ставите за цель получить быструю прибыль за короткий промежуток времени, то вам следует рассмотреть вариант привлечения франчайзи по самой низкой цене и таким же низким требованиями. Если же вы хороший руководитель и планируете свои инвестиции на долгосрочный и постепенный рост, то вам не следует стремиться идти по пути демпинга, а рассматривать варианты привлечения за счет масштабирования вашей компании.  

Все, что вы не учитываете — вы не контролируете

Разбирая ключевые характеристики, вы как руководитель должны навскидку решать, насколько и когда нужно проводить масштабирование, а ежели кое-что идет не по плану – испытать себя в качестве достойного руководителя и вынести все невзгоды свалившиеся на ваши плечи. Подумайте, что усиливает объём ваших продаж? Что сделает вас конкурентом для других? Необходимо постоянно держать в голове, что вы и есть двигатель собственного бизнеса, но в то же время –  якорь, мешающий продвижению вперед, определите для себя кем вы являетесь для вашего бизнеса?