18 August, 2019, 18:22

Интернет маркетинг и продвижение – как увеличить интернет продажи

Интернет бизнес простыми словами

Как увеличить конверсию вашего бизнеса? Как продать больше товара чем обычно? Все эти вопросы задает себе каждый предприниматель, но не всегда находит ответа. Основная задача вашего бизнеса – приносит прибыль, это самое четкое понимание того, как должно продвигаться дело. В отличие от традиционного сбыта товара где, вы продавец и коммуницируете с покупателем напрямую, пришла на смену сфера интернет торговли. По сути, вы не видите своего клиента, но должны четко и правильно понимать его лицо. Поскольку, именно анализ вашей аудитории и клиентской базы помогает осуществить качественные и крупные сделки. Для всех этих целей, был разработан интернет маркетинг. Этот тип продвижения, описывает принципы увеличение интернет продаж. В первую очередь все начинается с планирования. Читай этапы, которые позволят вам понять и правильно спланировать интернет стратегию продвижения.

Читайте еще:  Лучшие идеи для малого бизнеса

Что такое Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг – это направление в продвижении товаров и услуг для роста продаж и получения большей базы пользователей для компании. Этот комплексная стратегия интернет маркетинга. Такой вид маркетинга связан с несколькими бизнес моделями:

  • Бизнес для бизнеса
  • Бизнес для потребителя

В данной статье мы затронем бизнес для потребителя – В2С (с англ.Business to consumer).

Идеально отлаженный процесс состоит из следующих этапов:

  • Понимание миссии компании и продукта;
  • Понимание продукта как такового и его назначения;
  • Конкурентный анализ;
  • Целеполагания и KPI;
  • Формирование персон (целевая аудитория);
  • Генерация контента;
  • Налаживание трафика;
  • Анализ и оптимизация;

Электронная коммерция с нуля

Перед началом формирования эффективной стратегии в сфере digital, а также настройки веб-аналитики, следует четко осознать миссию, ценности, цели и видение будущего развития компании. Также следует понимать, что предлагает компания: сервис или услуга – сделать анализ конкурентов, определить кто является клиентом (формирование портрета целевой аудитории).

Для начала интернет компании следует провести сбор семантического ядра. Семантический анализ или семантическое ядро – это сбор и анализ ключевых слов, который способен повышать конверсию сайта. Это достаточно сложная и кропотливая работа связанная непосредственно с товарами и услугами которые вы предоставляете. Собственно, после анализа аудитории начните сбор ключевых запросов по вашим услугам, занимаетесь ли вы продажей поддержанных авто или же предоставляете услуги массажа, это обязательное действие. При помощи специальных сервисов от Google или Yandex проанализируйте популярность ваших товаров или услуг в определённых регионах по ключевым словам.

Читайте еще:  Карьерный рост - книги по развитию карьеры. Часть 2

SEO-аудит и контентная стратегия – позволяют произвести настройку таким образом, чтобы сайт был в поиске на первых позициях. Не забывайте пользоваться рекламой в ваших целях, реклама может принести еще больше посетителей на ваш сайт, вследствие чего конверсию. Контекстная реклама может в кратчайшие сроки оценить реализуемость товара и целевую аудиторию. Данный вид рекламы один из самых надежных инструментов привлечения интернет аудитории, но следует оговориться, для достижения максимального результата следует произвести очень точную настройку отображения рекламы. Поскольку неправильная интеграция рекламы на другие сайты, может негативно сказаться на конверсии и деньги потраченные на рекламу могут быть не эффективно распределены.

Как работает интернет-маркетинг

В основе идеи интернет маркетинга лежат 3 основных составляющих, которые отличают классический маркетинг от интернет-маркетинга:

Во-первых, интерактивность – ее можно поддерживать в любой способ: через социальные сети, через настройки трафика сайта и проведение SEO.

Во-вторых, таргетирование – это механизм, позволяющий направить информацию именно на ту аудиторию, которая вам нужна. Вы всегда должны понимать кто ваш клиент и где он находиться. Понимание сути вопроса кому в действительности нужен ваш продукт очень важен. Это позволит понять реальный портрет вашего потенциального клиента. Таким образом вы узнаете, как потребляют ваш контент. Для формирования портрета обычно учитывают следующие аспекты:

  • пол, возраст;
  • интересы;
  • географию;
  • язык;
  • уровень дохода, образование;
  • средний чек;
  • ожидания и страхи о продукте;
  • знания о продукции по шкале от 1 до 10;
  • как потребители взаимодействуют с продуктом в офлайн- и в онлайн-пространстве;

И только после этого, начните формировать контент для потребителей.

Читайте еще:  Сколько зарабатывают программисты

В третьих, веб-аналитика – позволяет понять, какие именно действия и шаги позволили увеличить заинтересованность вашими товарами, услугами или мерами в зависимости от направления деятельности. Аналитика сайта должна происходить на каждом этапе. Понимание того, какие товары более эффективны и приносят больше прибыли, а какие нет. Одним из главных аспектов в осуществлении онлайн аналитики является формирование целевой аудитории.

Как происходит формирование контента

Чтобы удовлетворить потребности вашего клиента, важно формировать качественный контент. Есть типы контента, которые покрывают профессиональные и профильные цели. Цели хорошего контент достаточно просты – это увеличение количества просмотренных страниц и затраченное время на сайте. Вот почему их разделяют:

  • Профессиональный означает, что вы обладаете достаточной экспертизой, чтобы предоставлять комментарии по теме;
  • Профильный показывает, что вы являетесь специалистом в своей специализации, на рынке который вы представляете;

Персональный тип определяет вас как бренд. При формировании любой контент-стратегии желательно найти пропорцию между текстовым, видео, графическим и ивент-контентом. Само понятие «контента» является связующим звеном между клиентом и вами как производителем, позволяет формировать общество вокруг бренда, вести непосредственную коммуникацию с клиентом. Создавать и готовить качественный контент сложно, нужно потратить достаточно времени для создания конкурентного текста. Если же вы решены браться за правильное продвижение вашего товара в интернете, спланируйте контент-план. Определите какой самый важный товар или услуга на вашем сайте, спланируйте тематику, которая поочередно должна раскрывать посетителям тем, чем вы занимаетесь. Пишите больше о своих заслугах и жизни компании это покажет, как на самом деле все утроено, но не следует приводить это в качестве единственного контента. Если же вы зайдете на сайты крупных компании вы увидите, что у большинства есть отдельно форматы блогов, видео-туториалов и разные подборки и т.д.

Читайте еще:  Домашний бизнес - идеи для работы на дому

Эффективность маркетинга

KPI – это ключевые показатели эффективности. При построении KPI кампании в сфере интернет-маркетинга обычно выделяют три группы показателей:

  • Привлечение;
  • Интерактивность;
  • Конверсия;

На этапе привлечения, подберите ТОП инструментов для привлечения пользователей на сайт. Все может происходить с помощью следующих инструментов: email-рассылки, социальные сети, прямая реклама, которая появляется после клика на сайт.

На этапе интерактивности проанализируйте, как пользователи зашли на сайт, узнали о нем и углубились в содержание. Для полноценного анализа применяют:

  • показатель отказов;
  • время проведенное на сайте;
  • количество страниц просмотренные за один сеанс;

Показатель отказов означает, что пользователь зайдя на страницу и просмотрев контент, не заинтересовался и через несколько секунд покинул сайт. Время пребывания на сайте может составлять от 30 сек до 30 мин, однако, одним из важнейших показателей в этом случае будет не то насколько долго он находился на странице, а сколько страниц просмотрел. Конверсия – это процент полезных действий на сайте.

Читайте еще:  5 Книг, которые повысят эффективность Командной работы

Следующий шаг – налаживание эффективной работы сайта. На этом этапе следует учитывать такие составляющие, как:

  • Юзабилити-аудит – показывает, насколько часто пользователи осуществляют переход на ваш сайт и интересуются товарами или услугами.
  • PR и SMM-стратегии – включают в себя создание аккаунтов в социальных сетях. В зависимости от целевой аудитории это могут быть Facebook, Telegram, LinkedIn или другие соц-сети.

Актуальный интернет маркетинг 

Антон Воронюк Александр Полищук Актуальный интернет-маркетинг pdf

Антон Воронюк, Александр Полищук «Актуальный интернет-маркетинг»

В данной статье мы провели краткий обзор по продвижению интернет товаров, если после прочтения статьи у вас остались вопросы, вы можете ознакомиться с литературой на данную тему. Советуем в первую очередь прочесть «Актуальный интернет-маркетинг» pdf. Данная работа актуальна в понимании продвижения сайта. Книга ответит на множество актуальных вопросов интернет маркетинга в 2018 году.

Читайте еще:  Бизнес тренды 2019

Весь комплексный пакет в интернет маркетинге требует длительного ожидания, не волнуйтесь если от старта вашей компании по продвижению, до какого-либо результата, может пройти год или два. Со временем это будет приносить свои плоды, ни в коем случае не останавливайтесь на достигнутом, пользуйтесь всеми белыми способами продвижение вашего товара.

One Comment

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *