Что такое секонд-хенд?

Люди делятся на два типа: те, кто обожает секонды и те, кто воспринимает магазины как склад старых поношенных вещей. Еще десять лет назад они были приближены ко второму варианту —где, на рынке сваливали огромное количество старых вещей, наряду с бытовыми и другими товарами. Раритетные вещи, потертая обувь, и «бабушкины» вещи на прилавках привлекала людей с ограниченными средствами. Со временем секонды трансформировались в достойные магазины новой одежды с бирками, свежими коллекциями. Секонд-хенды сейчас выступают спасительным островком для молодежи и огромного числи «модников», которые разыскивают брендовые вещи по заниженной цене. Ведь там можно найти крутые винтажные вещи, прикупить что-то для вечеринки на один раз или собрать образ на фотосессию. Если много тратиться не хочется, прямая дорога в секонд. К тому же, для многих это прибыльный бизнес. Давайте подробнее рассмотрим что нужно для открытия магазина секонд хенда и с чего следует начать?

Преимущества и недостатки бизнеса секонд-хенда

Стоимость. Ценовая политика магазинов довольно лояльная. Каждую неделю новый завоз, отталкиваясь от него варьируется цена на день. В первый – самая высокая, к дате нового завоза одежды, цена уменьшается. Огромный плюс, что стоимость идет за вес. Сейчас во многих магазинах есть весовые и оцененные товары. Это попытка придать секонду веяние обыкновенного шоу рума, но покупатели все равно предпочитают первое.

Несмотря на обновленный образ (сейчас существует крупные сети) — для многих это остается показателем бедности. Поэтому, многие магазины постоянно обновляют свой ассортимент и идут по пути построение бренда — это вывески, скидки и лояльность к клиентам, чистые торговые залы и т.д.

Ассортимент

В секонд-хенде можно найти все что угодно. Например, форму работника DHL от кепки до поло, эксклюзивный мерч рок-группы, которая перестала существовать несколько лет назад, полно одежды от масс маркетов H&M, Atmosphere, Zara и других. Как известно, в Европе и Америке новые коллекции всегда появляются раньше СНГ. Потому в секондах можно увидеть свежие модели и даже с бирками, а цена в два или три раза меньше. Секонд-хенды получают пополнение еженедельно, то есть выбор огромный и он постоянно растет. Чаще всего продается не только одежда, но и обувь, аксессуары, книги, элементы декора. Зайдя в современный секонд-хенд можно купить несколько луков на сезон, литература на английском языке, классную рамочку или вазу в дом.

Классификация одежды

В большинстве магазинов присутствует одежда и товары хорошего качества, с наличием бирки и полным опрятным видом. Далее Люкс – одежда и обувь с минимальными повреждениями высокого качества. Вещи первой категории могут быть с небольшими следами и дефектами. Оригиналы – любые вещи изношенного состояния, даже ветошь и поношенная одежда.

Система скидок

В бизнес идеи магазина секонд-хенд должна быть система лояльности для клиента. Многие люди, готовы ходить каждую неделю, рассчитывая найти новый товар. Поэтому сейчас в большинстве магазинов присутствуют накопительные системы скидок, карточками с бонусами. Это еще большая радость для любителей качественно и недорого одеться.

Из недостатков ведения такого бизнеса можно отметить — сложность поиска хороших оптовиков. Сегодня, существует огромное количество оптовых складов низкого качества, учитывая и то, что вы заведомо не знаете качество привезенных вещей. Из 100 килограмм одежды, большая часть может оказаться в очень плохом состоянии.

Продажи вещей из секонд-хенда в интернете

Создание магазина секонд одежды – мечта многих молодых предпринимателей, и не только. Поэтому бизнес идея магазина секонд-хенда вполне доступна каждому. Тем более сейчас не нужно создавать сайт, достаточно создать магазин в Instagram (сейчас функция магазина в Instagram доступна не во всех странах). Все что нужно – вкус, знание моды, наличие денег и желания.

Многие молодые предприниматели, начинают свою деятельность в этой сфере, с покупок одежды в большинстве секондах и продажи таких вещей в интернете.

Понятно то, что прибыль относительна. Во-первых, вы должны разбираться в оригинальных вещах и марка одежды, во вторых следует понимать актуальность данной вещи (есть коллекции, которые давно вышли из моды, и их уже никто не купит). Такой подход не относиться к созданию непосредственного магазина, но очень близок к современным тенденциям. Так как, обычно на прилавках разбросано огромное количество плохой или уже очень поношенной одежды,  поэтому такие предприниматели подбирают лучшее и продают за более дорогую цену. Конечно, такой бизнес создает проблемы для обычных покупателей, так как шанс найти реально хороший товар уменьшается.

Пример схемы создания секонд-хенда в интернете

Походите по магазинам, выберите крутые вещи, приведите их в порядок. Дальше этап упаковки бизнеса. Создайте Instagram-страницу, придумайте запоминающее и яркое название, заполните описание профиля. Предварительно нужно сфотографировать одежду на себе, на вешалке, отдельные элементы, спереди и сзади, детали, записать параметры и размеры. Начинайте выкладывать фотографии, добавляйте описание. Важно делать все качественно. Вы создаете свой бизнес, поэтому уделяйте внимание всем деталям. От того, как будет выглядеть визуал вашего магазина многое зависит.

Расходы уйду на покупку одежды и рекламу в Instagram, если вы не уверены, что сделаете хорошие фото самостоятельно, но придется оплатить фотографию.

Но это минимальные вложения по сравнению с открытием физического секонд-хенда.

Для тех, кто хочет охватить более широкую аудиторию, необходимо создать простенький сайт. Сейчас страницу можно создать на популярных движках Tilda, WIX, WordPress, которые при правильном подходе неплохо пойдут для небольшого магазина одежды.

Конечно же, при таком подходе потребуется больше денежных вложений на рекламу и продвижения секонда в интернете. Так же, из новых подходов — это ютуб канал. Если вы любите снимать домашние влоги или поездки куда-либо, возможно вам подойдет продвижение на ютубе. Съемка ваших походов в сток или секонд поможет найти вашу аудиторию и предоставить вам новых клиентов.

В любом случае онлайн страница поможет раскрутить ваш бренд секонд-хенд и стать стартом для открытия реального магазина.

Старайтесь делать обновления товаров два-три раза в неделю, подключите друзей для рекламы в своих социальных сетях, собирайте отзывы.

Как открыть магазина секонд хенда

Давайте подробнее рассмотрим процесс открытия магазина вторичной одежды, рассмотрим типы, подход и продвижения такого вида бизнеса.

Виды секонд-хендов

Перейдем к вопросу создания офлайн магазина одежды, в более простом виде, но намного сложном, c точки зрения реализация. В Европе такие типы магазинов разделяют на несколько видов сборок секонд-хендов.

Стоки

Магазинная сборка одежды от брендов, фирм и аутлетов. Как правило, это вещи, которые остались после распродажи. Одежда остается с биркой, только если бренд не хочет давать одежде вторую жизнь в секондах, обозначения срезаются, но происхождение и дальнейшая перепродажа все равно происходит под именем стока. К таким брендам относятся Louis Vuitton и Christian Dior. Одежду с такими бирками в секонд-хендах не отыскать.

Домашние сборки

Некоторые частные и благотворительные компании проводят сборы одежды между сотрудников. Это также является акцией в поддержку окружающей среды. Вещи попадут в новые руки и это будет лучше, чем очутиться им на помойке. Домашние сборки получают специальные лицензии. Одежда должна быть новой и чистой, обувь строго по парам, это касается и постельного белья.

Контейнеры

В некоторых жилых районах крупных городов можно найти контейнеры для приема одежды и обуви. Честные граждане бережно складывают вещи в пакеты, но могут попадаться грязные предметы и другой мусор.

Из этого следует понимать, что домашние сборки и контейнеры не особо распространены в странах СНГ. В России и Украине обычным делом будет встретить или стоковые магазины одежды (где в большиснтве своем приобладают вещи из старых коллекций с бирками) или секонды.

Выбор расположения и помещения

При выборе места для секонда, присматривайтесь ближе к спальным районам. Спальные районы аккумулируют большее число посетителей, нежели центральные районы города, где вы будете конкурировать с крупными магазинами брендовой одежды. Для любого магазина стока идеально подойдет первый этаж с дополнительными помещения для хранения вещей. Необязательно рассматривать изначально крупное помещение, начать свой бизнес можно и с небольшого пространства от 25-40 м2, без кладовых, но с зонированием под складскую зону (возможно отделить перегородкой от основного торгового зала).

Если вы располагаете более крупными суммами инвестиций,  возможно следует смотреть в сторону более вместительного помещения от 80-100 кв.м. В таком случае, вам должно хватить на торговое пространство, две-три примерочных, склад, и место для кассы, так же стоит учитывать наличие туалетов и помещения для персонала. Не менее важен вход в здание, по возможности смотрите вариант с отдельным входом и чистым парадным. Ищите помещение с ремонтом, окнами-витринами, и хорошим светом. Многие могут возразить, что для большинства описанных выше требований, не подходит описание стандартного магазина секонд-хенда. Спешу вас огорчить — вы не должны равняться на других, многие продолжают торговать в тесных, сырых подвальных помещениях, но это не делает из них продавцов №1. Нужно быть на голову выше, нежели ваши конкуренты и создавать более опрятный и чистый вид вашего бренда.

Существуют варианты организации складов, это если вы планируете сотрудничать напрямую с оптовиками, но обычно люди приезжают туда купить несколько килограмм и распродать по более высоким ценам товар. Для такого варианта потребуется обычный склад (в сухом помещении), к которому есть непосредственный доступ машиной или грузовиком.

Оборудование

Представим, что у вас уже есть поставщик одежды. Теперь нужно закупить торговые стойки, плечики, кабинки, шторки, дополнительные отсеки для сумок, полки для обуви и декора. Отдельным счетом идет оборудование для работников, компьютеры, зарплата для команды.

Поиск товара

Говоря о физическом секонд-хенде вам понадобится надежный оптовый импортер. Выбирайте профессионального дистрибьютора, который сортирует, дезинфицирует и проверяет оригинальную одежду высокого качества. Проверяйте, чтобы компания сотрудничала с популярными европейскими странами. Чем лучше ваш поставщик, тем круче одежде, тем скорее окупится ваша бизнес идея секонд-хенда.

Бренд магазина

Задумайтесь над вывеской. Цены на вывески варьируются в зависимости от размера и материала и дополнительных функций. Люди сразу должны понимать, что открылся секонд-хенд. Разместите даты завоза и цены по дням, актуальные предложения и вес дня (по возможности).

Реклама и привлечение клиентов

Позаботьтесь о качественной упаковке бизнеса в интернете. Страница в Instagram или сайт должны быть продающими – лого, название, описание услуги, качественные фото, отзывы.

Если потенциальные клиенты будут видеть постоянные обновления в сети и интересные предложения, секонд-хенд будет процветать. Запускайте промоакции, баннеры со скидками. В Украине существует несколько крупнейших сетей – «ЭкономКласс», «Smart Store» и «Take it». Их объединяет название, по которому понятно, что-то перепадет по экономной цене. Они легкие, запоминающие. В первых двух есть скидочная система по картам, ежедневное снижение цен. Последний – сток, цены фиксированные, есть скидки от 50%. Клиентская база постоянно расширяется, сеть растёт и развивается.

Секонд-хенд как бизнес будет прибыльным. Вы молодая девушка, которая хочет продавать одежду в Instagram или предприниматель с помещением и опытом продаж – все возможно. Потребность в одежде одна из базовых для любого человека. А недорогие и эксклюзивные вещи ценятся намного больше масс маркета.

Какие документы потребуются для открытия магазина секонд-хенда

Что должен содержать стандартный бизнес-план магазина секонд-хенда:

• список сотрудников;
• поэтапное описание действий по работе над магазином;
• план действий для старта бизнеса;
• анализ рынка и конкурентов (возможно рядом с вами уже расположен секонд-хенд);
• поставщик и их информация;
• перечень закупаемого оборудования;
• образ клиента;
• продвижение (включая рекламу);
• ценовая стратегия и политика лояльности к клиенту;
• SWOT-анализ;
• финансовый анализ;
• расчет выручки;
• расчет стоимости;
• сезонность;

Необходимый перечень документов:

— свидетельство о регистрации предпринимателя;
— документ о наличии налогового счета;
— разрешение на торговую деятельность;
— книга учета доходов с печатью налоговой;
— договор аренды помещения, справка о разрешении эксплуатации места;
— документы поставщика и заключение санитарной экспертизы;
— заключение пожарной инспекции.

Стоил ли открывать секонд-хенд?

	Аренда помещения/покупка помещения	Цена зависит от региона и размера помещения
	Вывеска
	Ремонт помещения	Цена зависит от региона и размера помещения
	Вешалки, стойки для одежды	Одна стойка — от 20-50 $
	Кассовый аппарат	от 200$
	Стойка для продавца	300-500$
	Комп’ютер, принтер и др.	от 1000$
	Зарплата сотрудникам	Цена зависит от региона и размера помещения
	Маркетинг/продвижение	Зависит от результата, от 200$

На первоначальном этапе следует задуматься об главных инвестициях — это аренда помещения, если вы планируете открывать торговую точку. Если говорить про интернет бизнес, потребуется гораздо меньше денег, готовый сайт обойдется от 200 долларов (оплата домена и хостинга, покупка темы для магазина или оплата фриланс услуг). Цены на вешалки, стойки и прилавки следует уточнять в вашем городе, возможно у вас уже что-то из этого есть, что можно использовать для магазина. Стойка продавца — от 300-500 долларов, самая обычная.

Техника для секод-хенда: кассовый аппарат — от 200$, комп’ютер — от 600$, так же потребуется принтер и сканер (для работы с отчетами и документа). Чтобы открыть секонд-хенд, документы должны быть в полном комплекте на месте уголка потребителя. Рентабельность бизнеса при соблюдении плана составит порядка 30—50%, а ежемесячный доход — от $1500 и может доходить выше, в зависимости от размера.

Пример бизнес-плана

Мы разработали небольшой бизнес план, по возможности вы можете дополнить и расширить его перечисленными параметрами выше.